中国电动车的十年变革

    电动车企业在包括央视和地方卫视的大量广告投放，这当然是电动车品牌实力提升的结果。但另外一个方面，电动车企业的品牌投入，是否收到预期的结果则值得商榷，在这个过程中坚持很重要。因为广告传播是一个积累的过程，效果不会立竿见影。

    此外，电动车企业今后应当尝试“明星代言+电视广告+网络传播+事件、公益、体育营销+终端活动”的模式，实现线上与线下、低成本与高成本方式、事件与广告的有机结合。在“黄金十年”中，各大品牌建立了品牌知名度，但在美誉度以及核心价值诉求上，还有所欠缺。

　曾几何时，在品牌定位上存在一个误区就是电动车企业过度重视细分市场。不过相对汽车等交通工具，电动自行车还不是高端产品的代名词，对领军企业而言，定位大众市场和品牌、产品差异化必须兼顾。在知名度的基础之上，建立品牌差异化和美誉度，此为正能量之二。以降价或促销作为手段开展终端血拼，即使能获取销量，也是杀敌一千自损八百的惨况。从长远来看，终端还是应当通过产品和品牌的差异化，良好的服务（比如能否提供24小时上门维修服务等）和购物体验来赢得顾客，而不是频繁应用促销等活动。厂商的投入也不仅仅是在硬件层面（店面、陈列等），更重要是软件（体验、服务等）